ヘルストロンなる電気をかける健康器具があります。製造販売しているのは白寿生科学研究所という会社。
カミさんの実家の近くに、無料で体験できる「ハクジュプラザ」なる場所があり、義理の母は毎日楽しく通っているそう。
そこで最近、近隣の違う体験場所が閉鎖したらしく、やたら混むようになって文句を言っていたという話を聞きました。
で、もし今通っているところが閉鎖するなら、結構高額な機器を買うつもりと言ってるらしく、どう思うか意見をくれ、とカミさんに言われたので考えてみました。
全て又聞きの話であり、私が実際に確かめた内容は一つもありません。一般的な庶民が考えてみた話ってだけです。
カミさんからハクジュプラザについて聞いた話
全部聞いた話です。箇条書きにします。
- 機械を無料で何度でも体験させてくれる。
- そこでお友達が増えた。
- 「機械を買え」とか「病気が直ります」という話は全くされない。
- 体験中に健康食品を販売しにくる店舗もあるらしい（義母が通っている店舗ではないと）。
- 最近、別の店舗が閉鎖され、混んでいる。
- さらに遠い病院？にもっとパワフルなマシンがあり、それは有料（1000円？）。 数回、行っているらしい。
とのこと。なるほど。
ヘルストロンの効果は？ いいものなのか？
義母はヘルストロンを体験して、体の調子が良いとのこと。
もともと不眠で悩んでいたそうですが、調子がいいらしい。
こういうのはプラセボ効果かもしれませんが、プラセボ効果であろうがなかろうが自分で調子が良いと感じられるのは素晴らしいことだと思います。
さて、義母の体の調子をよくしてくれているらしいヘルストロン。
多分、効果があるいいものなんでしょう。少なくとも悪いものではないと思います。万人に良いかどうかはおいといて。
以下、ヘルストロンは「良い機械」という前提で考えてみます。
なぜヘルストロンは体験を無料で行っているのか？
さて購入すると高額なヘルストロン。なぜ人件費や家賃をかけてハクジュプラザでは無料体験を長期間行っているのでしょうか？
機械を作っている会社だって営利企業です。どこかからお金を貰わないとつぶれてしまいます。
機械を販売している会社に勤めている以上、買ってもらうほうが良いに決まっています。
少なくとも「機械を買って欲しくないと強く思っている人」はいないでしょう。
ではなぜハクジュプラザでは長期間、無料体験を続けているのか、全く体験したことない私が推測してみます。
真偽は知りません。ただの憶測です。
- 継続して体験してくれないと分かってもらえない。だから、体験は無料で何度でもOK。
- 無料なので体験した人が未経験の人を誘いやすい。そうして体験者が増える。
- 体験してもらえれば、買ってくれる人が一定数存在することが経験で分かっている（真偽不明）。
- 「売り込みをされない」という点も既存体験者が新規体験者を誘いやすくなるファクター。「無料だし売り込みは全くされないので安心よ → 一緒に行ってみない？」という流れ。
- 安心して継続して体験してもらい、友人の紹介などで新規の体験者が増えていく。その間は店舗継続。
- 新規体験者が減ったり、新規がいなくなってきたら店舗は閉鎖。次の場所に移動。
- 閉鎖の際、一定数の方は体験できなくなってしまうので機械を買ってくれることが経験で分かっている（真偽不明）。
ヘルストロンの商売方法の考察
上述したことはそんなに外れてないような気がします。もちろん全部当たっているとももちろん思いませんが。
こういうビジネスモデルなら、とにかく新規の体験者（将来のお客様候補）を増やすことがポイントと思います。
一定期間、完全に決まった体験者（新規の友人紹介無し）だけが毎日無料で体験だけにきている（さらに機器購入は当然無し）としたら、俺が経営者ならそこは撤収ですね。
その撤収の見極めは、店舗周辺の住民の状況（年齢層や世帯収入なんか）を考えてやってるんだと思います。
この記事を書くためにWEBでいろいろ見てみましたが、ハクジュプラザも長いところは「10年以上」なんてところもあるようです。
そういう店舗は少しずつでも新規の体験者が増えているんだろうと思います。
そうでなかったら、健康食品とかで売上げが見込めるとかかもしれませんが。
ヘルストロンではなくて、悪徳なところでは、1ヶ月程度の店舗設置→撤収、を繰り返しやっているところもあるそうです。
そういう業者がいると、ヘルストロンのハクジュプラザの「長期間無料で体験可能、かつ売り込み無し」なのは安心感を生みますよね。
また、義母が買う気になっているように、無料体験期間が長ければ長いほど、「こんなに長く無料でやらせてもらったんだから・・・」という心理になることは想像できます。
ヘルストロンの商売方法のまとめ
最終的に義母が機械を買うのか買わないのかは分かりませんが、俺の結論は
「金額と見合う商品だと思うなら買えばいいのでは」
というなんとも期待に沿えないつまらない結論です。
ヘルストロンの商売の仕方がいいとも悪いとも思いません。
義母の話を聞く限り、全くあくどいことはしていないと思います。
でも上述した「無料体験長い＆親切にしてもらった → なんか買ってあげないと悪いかしら」という心理を利用しているのは否めないと思います。
繰り返しますがそれは悪いことではないですよ。
それと、もし買うことになって、一言アドバイスするなら
「メンテナンスの必要性と費用、それと保証について確認して納得した上で買った方がいいよ」
ということですかね。
機械はいつか壊れます。メンテや修理費用がバカ高いっていうケースもあるかもしれないですしね。ヘルストロンは全く分かりませんが。
カミさんに自分の意見を説明しようと下書きしてたら長くなっちゃったので、せっかくなので記事化してみました。
こういうのが炎上したりするのかしらん。。ちょっと怖いなあ。
だいたいいくらすんのよ、ヘルストロン。中古がいっぱい出てるのね。俺の家じゃ置く場所ないです。。
